설계사 가격 흥정하는 고객에게 가치 중심 사고로 전환시키기
“가격만 따지는 고객님, 잠깐만요! 진짜 중요한 건 따로 있다구요~^^” 2025년, 보험 설계사로 일하다 보면 가끔 난감한 상황에 부딪히곤 해요. 바로 “가격만” 보고 흥정하려는 고객님들을 만날 때죠. 물론, 합리적인 소비는 중요하지만, 보험은 단순한 물건이 아니잖아요? 미래의 위험을 대비하는 “든든한 안전장치”인데 말이죠! 오늘은 이런 고객님들의 마음을 돌려, 진정한 “가치”를 보게 하는 노하우를 팍팍! 알려드릴게요. 마치 오랜 친구에게 … 더 읽기